做生意的艺术简介：
作者: 唐纳德.特朗普(美)出版社: 企业管理出版社
译者: 张晓炎/等
出版年: 1991-04
页数: 206
装帧: 平装
ISBN: 9787800011412
正文语种：中文
做生意的艺术编辑推荐：
《《做生意的艺术》是每个生意人的“圣经”，卖出了300多万本，被《纽约时报》评为最畅销的书籍，并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。《结局，颠峰生存》和他的第三本书《回归的艺术》一样，也是《纽约时报》评出的最佳书籍和最畅销书籍的第一名。特朗普最新的小说《美国，值得知识兔拥有》开始了他文学化的写作路线。特朗普的书与美国民众的工作生活息息相关，同时也阐述了他对美国政治、经济、文化的看法，这些都是他作品无穷魅力的来源。做生意的艺术作者简介：
唐纳德·特朗普，美国地产大王、亿万富豪、媒体巨人，毕业于沃顿商学院，他开发了一系列全世界最著名的房地产项目：纽约第五大道特朗普大厦、公园道特朗普大楼、特朗普世界大厦、华尔街40号、君悦饭店、棕榈滩马阿拉歌俱乐部、棕榈滩特朗普国际饭店、迪拜大厦，还有很多获奖的高尔夫球场。他与北美最大继续教育机构The.Learning.Annex合作的房地产与财富论坛帮助100万人学会胸怀大志；他担任联合制片人的《学徒》获得了艾美奖提名，他自己也成了明星；他写出了7本畅销书：《让你赚大钱》《跟亿万富翁学徒》《如何致富》《交易的艺术》等，这些书已销售几百万册。特朗普即将进军中国，竞标广州东塔。做生意的艺术目录：
目录序言译者的话第一章 特朗普的王牌：做生意的要素第二章 长大成人
第三章 辛辛那提的孩子
第四章 进军曼哈顿
第五章 格兰德饭店：重振四十二大街
第六章 特朗普之塔
第七章 波德沃克大厦
第八章 与希尔顿的战斗
第九章 低租金、高赌注
第十章 重建沃尔曼滑冰场
第十一章 卷土重来：西区的故事
做生意的艺术前言/序言：
从签名本上发现的人才由于只是一些零散、非正式的回忆记录，所以我可能会絮叨很多小事情，请大家见谅。
回顾我的一生，脑海中留下的鲜活的回忆便是和老同事共事的那些场景。在本章谈起这些朋友，而不谈别的朋友，并不是说其他人对我不重要，我只是想在后面的章节中，再谈谈早期的那些朋友。
人们可能会忘记与一个老朋友初次相逢时的情景，或者对一个老朋友的第yi印象是什么，但我永远不会忘记第yi次见标准石油公司现任副总裁约翰·D.阿奇博尔德先生（John.D.Archbold）时的情形。
那是大约35年或40年前，当时我正周游全国，与生产商、炼油商、代理商交流，四处考察，了解市场行情，寻求商机。
一天，在油田地区附近有个聚会，当我到达旅馆时，里面已经挤满了石油行业的商人，我看到签到本上写着一个大大的名字：约翰·D.阿奇博尔德，每桶4美元。这是一个富有朝气、热情四射的家伙，不失时机地进行宣传，在签到本的签名后面还加上了广告语“每桶4美元”，估计没有人会怀疑他对石油业的坚定信念了。每桶4美元的呐喊非常引人注目，因为当时原油的价格远低于此，这次争取高价的战役一炮奏响——因为这个价格令人难以置信。但阿奇博尔德先生终不得不承认，原油不值“每桶4美元”，即便如此，他始终保持着热情、干劲和无与伦比的影响力。
他天性幽默。法庭是一个严肃的场合，有一次，他出庭作证时，对方律师问他：“阿奇博尔德先生，你是这个公司的董事吗？”
“是的。”
“你在这个公司担任什么职务？”
他立刻回答道：“争取更多分红。”这个回答将那位学识渊博的律师引到了另一个问题上。
我一直惊叹于他解决问题的卓越能力。现在，我见到他的机会少了，他总是日理万机，手头有处理不完的事情，而我则远离喧嚣的商界，打打高尔夫球、种种树，过着农夫的田园生活，即便这样，仍然觉着时间不够用。
说起阿奇博尔德先生，我必须再次强调一下，在标准石油公司工作期间，他们给予我很多声誉，让我愧不敢当。我非常幸运，能够把这么多能力超群的人联合在一起，他们现在都是公司中举足轻重的人物。我与他们已经共事多年，因为他们，许多困难重重的任务都被完成了，公司得以不断发展壮大，走到了今天。
我与大部分同事都交往多年，到现在这个年龄，几乎不到一个月（有时我觉得不到一周），就不得不给相交的家族发出唁电，安慰那些丧失亲人的家人。近，我数了一下已经去世的早期共事的同事，还没有数完，已经60多个了。他们是踏实、真诚的朋友，知识兔共同努力，共担风雨，一起度过了艰难的时光。知识兔曾讨论、争执、斟酌许多问题，直到终达成共识。知识兔彼此坦诚相对，做事光明磊落，对此我一直感到十分欣慰。没有这些做基础，商业伙伴就无法取得事业的成功。
当然，让这些意志坚定、坚强有力的人达成共识并不是一件容易的事儿。知识兔的方法是耐心倾听、坦诚讨论，每个人都开诚布公，把所有细节都拿到桌面上讨论，尽量得出结论，终决定行动的进程。这些同伴中保守者通常占大多数，这无疑是件好事，因为大公司总是有一味扩张的冲动。成功人士通常会比较保守，因为一旦失败，他们会失去很多。但幸运的是，也有一些野心勃勃、敢于冒险的同事，通常是公司中年轻的，虽然人数少，但敢作敢为，极具说服力，令人信服。他们希望有所作为，并快速付诸行动，他们不介意承担工作的压力，敢于承担责任。我对保守者遭遇激进者——我可以称他们为激进者吗？——或者说是敢于冒险的人时的情形记忆深刻。在所有的事件中，我都是后者的忠实代表。
恪守经营原则
汉迪先生之所以信任我，是因为他相信知识兔会采取保守、适当的经营策略来管理知识兔的新公司。我清楚地记得，在当时，坚守自己认为正确的商业原则是多么难的一件事情。事情的经过是这样的，那时公司成立没有多久，知识兔重要的客户——也就是货运量多的客户——提出要求，希望在拿到提货单前，知识兔能够提前把货给他。当然，知识兔希望满足这个客户的要求，尽管担心失去这个客户，但作为公司的财务人员，我仍然拒绝了这一请求。
事情看上去非同小可。我的合伙人对于我的不妥协很不耐烦。面对这种尴尬的状况，我决定亲自去拜访这位客户，看看能不能说服他。与别人面对面接触时，我总能幸运地赢得他们的友谊，再加上合伙人的不满情绪，这些都激励着我背水一战。我觉得，和这位先生见面后，我能够让他明白他的提议将会树立一个不好的范例。经过反复思考，我觉着自己的说理（我自己认为）充分，逻辑性强，能够令人信服。见到他后，我向他陈述了所有精心设计的论据。然而他勃然大怒，丝毫不理会我的言辞，后我不得不羞愧地向合伙人承认自己失败了。显然，我一无所获。
自然地，我的合伙人很担心失去重要的客户，但是我坚持认为，知识兔必须恪守原则，不能答应货主提出的无理要求。不过，事情并没有想象的那么糟，知识兔吃惊地发现他继续和知识兔保持业务合作，似乎什么事也没有发生过，也再没提起过提前收货的事儿，这让知识兔十分感动。后来我得知，诺瓦克的一位叫约翰·加德纳的地方银行家，与知识兔的客户交往甚密，一直密切关注着这件小事儿。直到今天，我仍认为是加德纳建议知识兔的客户用这种方法考验知识兔，看看知识兔是否会违反自己宣称的商业原则。这个有关公司坚守商业原则的故事为知识兔带来了许多商机。
差不多就在那时，我开始走出去拓展业务——我以前从来没有尝试过那项工作。我几乎拜访了附近所有与知识兔所从事的业务相关的人，也走遍了俄亥俄州和印第安纳州。我认定拓展业务好的方法是先简单介绍知识兔的公司，而不急于推销知识兔的货运服务。我告诉他们我是克拉克－洛克菲勒公司的代表，是经销商，我并不想干扰他们当前的业务联系，但如果有机会的话，知识兔将非常愿意为他们分享服务，等等。
令我吃惊的是，生意很快上门，知识兔简直有点应付不过来了。公司成立的第yi年，知识兔的销售额便达到了50万美元。
然后，事实上之后的很多年，知识兔不断地需要资金来运营和拓展业务。尽管取得了一些成功，但每天晚上睡觉之前，我都要理智地对自己说：
“现在只是小小的成功，不久你就会失败，不久你就会跌倒。只是开了个好头，你就以为自己是多么了不起的商人了吗？当心，不要昏了头——慢慢来。”这些内心的思想斗争对我产生了深刻的影响。我担心自己不能守住事业上的成功，因此不断告诉自己，不要得意忘形。
我向父亲借了许多钱。这种金钱关系对我产生很大的压力，在当时，并不像现在回过头看时这样轻松幽默。有时候，他会来找我，跟我说如果生意上需要钱，他可以借一些给我。我一直需要资金，所以即便是要付10%的利息，我仍然对父亲的慷慨感激不尽。不过，在我需要钱的时候，他总会跟我说：
“儿子，我现在需要用那些钱。”
“当然没问题，我马上还给你，”我会说。但我知道他只是在考验我。我把钱还给他之后，他暂时把钱收起来，之后再借给我。我承认这点小小的压力对我有好处，但实际上，我非常不喜欢他通过这种方式考验我的经济能力，看我是否能承受住此类打击，不过我从来没有把这一想法告诉他。
……
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